{"id":13216,"date":"2013-12-09T13:49:00","date_gmt":"2013-12-09T12:49:00","guid":{"rendered":"https:\/\/theark.swiss-pixel.ch\/l-entrepreneur-doit-prendre-le-temps-de-faire-de-la-prospection-hors-de-son-bureau-1053\/"},"modified":"2013-12-09T13:49:00","modified_gmt":"2013-12-09T11:49:00","slug":"l-entrepreneur-doit-prendre-le-temps-de-faire-de-la-prospection-hors-de-son-bureau-1053","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/theark.swiss-pixel.ch\/fr\/news\/l-entrepreneur-doit-prendre-le-temps-de-faire-de-la-prospection-hors-de-son-bureau-1053\/","title":{"rendered":"L’entrepreneur doit prendre le temps de faire de la prospection hors de son bureau"},"content":{"rendered":"

<\/a>Le temps c'est de l'argent et\u00a0 l'argent est l'oxyg\u00e8ne d'une entreprise ! Si un entrepreneur veut r\u00e9ussir, il est important qu'il organise son temps de la mani\u00e8re la plus efficiente possible. En outre, des p\u00e9riodes hors du bureau, destin\u00e9es \u00e0 la prospection active du march\u00e9, doivent \u00eatre absolument r\u00e9serv\u00e9es dans l'agenda hebdomadaire d'un chef d'entreprise. Telle est la conviction de Georges-Andr\u00e9 Gessler, sp\u00e9cialiste de la gestion du temps et directeur de la soci\u00e9t\u00e9 Acord S\u00e0rl \u00e0 Sion.<\/strong><\/p>\n

Nous avons tous au maximum 24 heures \u00e0 disposition dans une journ\u00e9e. Chaque instant qui est pass\u00e9 ne peut plus \u00eatre r\u00e9cup\u00e9r\u00e9. Il s'agit donc de travailler au mieux avec son agenda afin de rentabiliser le temps \u00e0 disposition.<\/p>\n

Les 5 t\u00e2ches principales d'un entrepreneur<\/strong><\/p>\n

L'entrepreneur<\/strong> doit, durant le temps qu'il a \u00e0 disposition, int\u00e9grer cinq t\u00e2ches principales :\u00a0
\n\u00a0
\n1.<\/strong>\u00a0Le management :<\/strong> consiste \u00e0 utiliser des outils comme la planification financi\u00e8re, business plan, ressources humaines, ?
\n2. <\/strong>Le leadership :<\/strong> diriger son \u00e9quipe afin de faire progresser les collaborateurs. Selon les normes, le leadership devrait constituer au minimum le 40% du temps de travail d'un entrepreneur.\u00a0
\n3.<\/strong> La production :<\/strong> chaque chef d'entreprise doit produire, ou du moins g\u00e9n\u00e9rer de la valeur ajout\u00e9e.
\n4.<\/strong> La prospection :<\/strong> elle permet de vendre les produits et trouver des clients.
\n5.<\/strong> Le suivi de la client\u00e8le :<\/strong> celui-ci permet de faire face \u00e0 la concurrence et de garder contact avec ses clients.\u00a0<\/p>\n

La prospection est la cl\u00e9<\/strong><\/p>\n

La cl\u00e9 de la gestion de son temps<\/strong> se situe dans le domaine de la prospection<\/strong> ou ? en fonction de la maturit\u00e9 de l'entreprise \u2013 dans le suivi de la client\u00e8le<\/strong>. \u00ab Le grand danger quand on se lance dans une nouvelle entreprise est de consid\u00e9rer que le produit est le crit\u00e8re fondamental \u00bb, selon Georges-Andr\u00e9 Gessler<\/strong>.
\nIl est donc vital de d\u00e9gager du temps dans son agenda pour la prospection, afin de prendre le pouls de son march\u00e9, voir des clients et cr\u00e9er ses r\u00e9seaux. Un entrepreneur<\/strong> doit sortir r\u00e9guli\u00e8rement de son bureau, affirme Georges-Andr\u00e9 Gessler. C'est en effet gr\u00e2ce \u00e0 la relation sociale que l'on fid\u00e9lise ses clients et non pas avec son produit ou sa gamme de prix. Il convient donc de caser absolument de la prospection dans son agenda hebdomadaire.<\/p>\n

Les quatre maladies du temps<\/strong><\/p>\n

Selon Georges-Andr\u00e9 Gessler, quatre maladies du temps pendent au nez des entrepreneurs<\/strong> :<\/p>\n

1. La \u00ab Temp'dinite \u00bb :<\/strong> cette maladie fait que nous sommes toujours en train de courir apr\u00e8s le temps.
\n2. L' \u00ab Ou\u00efte \u00bb :<\/strong> c'est la maladie qui consiste \u00e0 dire \u00ab oui \u00bb \u00e0 tout. La cons\u00e9quence est de se faire compl\u00e8tement d\u00e9border. Un entrepreneur doit avoir la capacit\u00e9 de dire parfois non \u00e0 ses clients.
\n3. La \u00ab Lifophilie \u00bb :<\/strong> il s'agit de la manie de consid\u00e9rer que tout est urgent, alors que l'on devrait toujours faire la diff\u00e9rence entre ce qui est urgent et ce qui est important.
\n4. La \u00ab Chronophagie \u00bb :<\/strong> plusieurs activit\u00e9s dans une journ\u00e9e sont tr\u00e8s chronophages. Avoir sa bo\u00eete e-mail ouverte en permanence est par exemple une erreur, selon Georges-Andr\u00e9 Gessler. A chaque arriv\u00e9e d'un e-mail, on est forc\u00e9ment d\u00e9concentr\u00e9. La solution la plus efficace est de fixer, dans sa journ\u00e9e de travail, trois ou quatre plages horaires durant lesquelles on traite ses e-mails.<\/p>\n

Prendre rendez-vous avec soi-m\u00eame<\/strong><\/p>\n

Au final, le facteur le plus chronophage est peut-\u00eatre soi-m\u00eame, dans notre propre organisation ou notre propre d\u00e9sorganisation? Il s'agit donc de se demander quelles sont ses propres maladies du temps. Une chose est s\u00fbre, selon Georges-Andr\u00e9 Gessler : nous avons besoin d'un certain temps pour notre \u00e9quilibre personnel. Pour cela, il convient de prendre de temps en temps rendez-vous avec soi-m\u00eame et de faire le point!\u00a0<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Propos recueillis le 1er mars lors de la Rencontre Incubateur The Ark, organis\u00e9e au BioArk de Monthey.<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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