{"id":45328,"date":"2016-09-27T11:31:17","date_gmt":"2016-09-27T09:31:17","guid":{"rendered":"https:\/\/theark.swiss-pixel.ch\/news\/les-etapes-cles-de-la-preparation-dun-salon-professionnel\/"},"modified":"2016-09-27T11:31:17","modified_gmt":"2016-09-27T09:31:17","slug":"les-etapes-cles-de-la-preparation-dun-salon-professionnel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/theark.swiss-pixel.ch\/fr\/news\/les-etapes-cles-de-la-preparation-dun-salon-professionnel\/","title":{"rendered":"Les \u00e9tapes-cl\u00e9s de la pr\u00e9paration d\u2019un salon professionnel"},"content":{"rendered":"

Bien vendre son entreprise lors\u00a0d'un salon professionnel : c\u2019est le th\u00e8me abord\u00e9 lors de la Rencontre de l\u2019Incubateur de\u00a0septembre dernier, \u00e0 l\u2019Espace Cr\u00e9ation de Sion. Pour r\u00e9aliser cet objectif Daniel R\u00fcfle, coach en entreprise aupr\u00e8s de CimArk SA a montr\u00e9 que la strat\u00e9gie se d\u00e9roule sur une p\u00e9riode bien plus longue que le salon lui-m\u00eame : sur sa pr\u00e9paration, son d\u00e9roulement et l\u2019apr\u00e8s-salon.\u00a0<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

Avant le salon : pr\u00e9parer sa participation<\/strong><\/p>\n

La participation \u00e0 un salon professionnel s\u2019organise et se g\u00e8re comme un projet \u00e0 part enti\u00e8re. Id\u00e9alement, elle d\u00e9bute au minimum un an avant l\u2019\u00e9v\u00e8nement. Une fois le budget d\u00e9fini, un plan de communication \u00ab avant-pendant-apr\u00e8s \u00bb est \u00e9tabli, avec pour objectif de donner une meilleure visibilit\u00e9 \u00e0 l\u2019entreprise durant le salon. Concernant le budget, il peut \u00eatre en partie all\u00e9g\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 une prise en compte financi\u00e8re du Centre de Comp\u00e9tence Financi\u00e8re<\/a>. De m\u00eame, une part du budget marketing de l\u2019ann\u00e9e peut \u00eatre attribu\u00e9e \u00e0 ce type d\u2019\u00e9v\u00e8nement.<\/p>\n

Afin d\u2019attirer le plus de visiteurs, les choix de l\u2019emplacement et du\u00a0type de stand sont particuli\u00e8rement importants. L\u2019emplacement d\u00e9pend fortement du budget allou\u00e9, ce qui limite souvent le choix des jeunes start-up et PME. \u00ab Restez tout de m\u00eame attentifs : certains salons proposent des espaces r\u00e9serv\u00e9s \u00e0 l\u2019innovation et aux nouveaut\u00e9s, \u00e0 des prix plus accessibles \u00bb, rappelle Daniel R\u00fcfle.<\/p>\n

Il existe diff\u00e9rents formats de stands – pliables, modulables, sur-mesure \u2013 et les prix varient fortement selon l\u2019option choisie ! \u00ab Avec l\u2019achat d\u2019un stand, il est difficile de pr\u00e9voir un budget en dessous de 15'000 francs \u00bb, pr\u00e9cise Daniel R\u00fcfle. \u00ab Pour les jeunes entreprises, pas certaines de r\u00e9it\u00e9rer l\u2019exp\u00e9rience, n\u2019oubliez pas que la location reste une bonne alternative ! \u00bb<\/p>\n

Pour augmenter sa visibilit\u00e9, l\u2019entreprise doit communiquer, via son site internet ou les r\u00e9seaux sociaux, sur sa pr\u00e9sence lors d\u2019un salon. Il est \u00e9galement conseill\u00e9 d\u2019envoyer une invitation aux clients et prospects de l\u2019entreprise. Aussi, des documents commerciaux (flyers, brochures) doivent \u00eatre pr\u00e9par\u00e9s \u00e0 l\u2019avance, afin d\u2019avoir du temps pour les derni\u00e8res modifications !<\/p>\n

Le jour J : susciter l\u2019envie<\/strong><\/p>\n

Le d\u00e9roulement du salon est l\u2019occasion de cr\u00e9er une base de nouveaux prospects. \u00ab Tout ce qui se passe sur votre stand aura un impact sur l\u2019image de votre soci\u00e9t\u00e9. Le stand est \u00e0 l\u2019image du message que vous voulez v\u00e9hiculer et de la marque de votre entreprise : \u00eatre cool, jeune ou plus conventionnel, … \u00bb, pr\u00e9cise Daniel R\u00fcfle. \u00ab Pour g\u00e9rer l\u2019accueil du stand, pr\u00e9f\u00e9rez une personne motiv\u00e9e et souriante, qui connait parfaitement l\u2019entreprise \u00e0 plusieurs collaborateurs peu inform\u00e9s. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 vous balader, visiter les autres stands, assister aux conf\u00e9rences et \u00e9changer avec les autres acteurs, concurrents ou partenaires \u00bb.<\/p>\n

\u200bApr\u00e8s le salon : transformer les contacts cr\u00e9\u00e9s en r\u00e9sultats commerciaux<\/strong><\/p>\n

Dans les cinq jours apr\u00e8s l\u2019\u00e9v\u00e8nement, l\u2019entreprise se doit de remercier de leur visite les nouveaux clients et relancer\u00a0les personnes qu\u2019elle avait pr\u00e9alablement invit\u00e9es, qu\u2019elles soient venues ou non ! \u00ab Cela vous permet de lancer un suivi des clients et nouveaux prospects et de donner une visibilit\u00e9 suppl\u00e9mentaire \u00e0 votre entreprise. L\u2019analyse des retomb\u00e9es du salon, en termes de nouveaux clients et de ventes suppl\u00e9mentaires, vous permettra de d\u00e9finir le retour sur investissement et peut-\u00eatre de revenir l\u2019ann\u00e9e suivante ! \u00bb<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Propos recueillis le 23 septembre 2016, lors de la Rencontre de l'Incubateur\u00a0The Ark<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Bien vendre son entreprise lors\u00a0d'un salon professionnel : c\u2019est le th\u00e8me abord\u00e9 lors de la Rencontre de l\u2019Incubateur de\u00a0septembre dernier, \u00e0 l\u2019Espace Cr\u00e9ation de Sion. Pour r\u00e9aliser cet objectif Daniel R\u00fcfle, coach en entreprise aupr\u00e8s de CimArk SA a montr\u00e9 que la strat\u00e9gie se d\u00e9roule sur une p\u00e9riode bien plus longue que le salon lui-m\u00eame […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[194],"tags":[],"class_list":["post-45328","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-event"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/theark.swiss-pixel.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/45328","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/theark.swiss-pixel.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/theark.swiss-pixel.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/theark.swiss-pixel.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/theark.swiss-pixel.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=45328"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/theark.swiss-pixel.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/45328\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/theark.swiss-pixel.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=45328"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/theark.swiss-pixel.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=45328"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/theark.swiss-pixel.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=45328"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}