{"id":46294,"date":"2014-10-16T12:17:32","date_gmt":"2014-10-16T10:17:32","guid":{"rendered":"https:\/\/theark.swiss-pixel.ch\/news\/parler-allemand-et-ne-pas-evoquer-la-politique-elements-cles-pour-vendre-outre-sarine\/"},"modified":"2014-10-16T12:17:32","modified_gmt":"2014-10-16T10:17:32","slug":"parler-allemand-et-ne-pas-evoquer-la-politique-elements-cles-pour-vendre-outre-sarine","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/theark.swiss-pixel.ch\/fr\/news\/parler-allemand-et-ne-pas-evoquer-la-politique-elements-cles-pour-vendre-outre-sarine\/","title":{"rendered":"Parler allemand et ne pas \u00e9voquer la politique: \u00e9l\u00e9ments-cl\u00e9s pour vendre outre-Sarine"},"content":{"rendered":"<p><strong>Pour vendre en Suisse allemande, le premier \u00e9l\u00e9ment \u00e0 prendre en compte est bien entendu la langue. \u00abIl est difficile de faire des affaires dans une langue \u00e9trang\u00e8re. Il y a une perte de confiance dans le produit lorsque de l\u2019on utilise une autre langue pour faire des affaires. Les gens ont peur de ne pas comprendre correctement le fonctionnement d\u2019un produit issu d\u2019une autre r\u00e9gion linguistique\u00bb, a pr\u00e9cis\u00e9 Markus Schw\u00e9ry, chef des ventes chez <a href=\"http:\/\/www.planethorizons.com\/fr\/home.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Planet Horizons Technologies<\/a>. Ce dernier s\u2019exprimait lors d\u2019une r\u00e9cente Rencontre de l\u2019Incubateur The Ark, qui a eu lieu \u00e0 IdeArk \u00e0 Martigny.\u00a0 <\/strong><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>Les diff\u00e9rences de mentalit\u00e9, de culture et de traditions influent sur la marche des affaires. Les divergences politiques ne doivent \u00e9galement pas \u00eatre sous-estim\u00e9es.\u00a0<\/p>\n<p>D\u00e8s lors, comment faut-il faire pour surmonter ces barri\u00e8res? \u00abL\u2019id\u00e9e est de trouver des partenaires et revendeurs locaux. Votre t\u00e2che sera grandement facilit\u00e9e si une succursale est mise en place ou alors si un vendeur suisse-allemand est embauch\u00e9\u00bb.<\/p>\n<p>La documentation doit \u00eatre \u00e9galement \u00eatre r\u00e9dig\u00e9e dans un allemand impeccable tout en veillant \u00e0 disposer d\u2019une seule liste de r\u00e9f\u00e9rences pour la Suisse allemande, et non pas une liste m\u00e9lang\u00e9e avec celle de la Suisse romande. Enfin, un service \u00e0 la client\u00e8le, directement dans la r\u00e9gion, doit \u00eatre pr\u00e9vu. Au niveau du service apr\u00e8s-vente, il doit \u00eatre aussi propos\u00e9 en allemand, tout comme le site internet.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><strong>Pas de politique<\/strong><\/p>\n<p>Dernier conseil de Markus Schw\u00e9ry: \u00abne parlez jamais de politique: cela peut \u00eatre dangereux. Au moment de faire des affaires, pr\u00e9f\u00e9rez toujours \u00e9voquer les bonnes choses de notre r\u00e9gion, comme le vin\u00bb. De mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, l\u2019implantation des ventes en Suisse al\u00e9manique est un chemin long et difficile. \u00abMais cela en vaut la peine\u00bb, selon Markus Schwery.<\/p>\n<p>Planet Horizons Technologies d\u00e9veloppe un syst\u00e8me de traitement de l\u2019eau, sur la base d\u2019ondes magn\u00e9tiques. L\u2019entreprise, bas\u00e9e au TechnoArk de Sierre, emploie 9 collaborateurs. Elle s\u2019est lanc\u00e9e il y a trois ans sur le march\u00e9 al\u00e9manique. Le feed-back est tr\u00e8s bon, puisque l\u2019entreprise r\u00e9alise \u00e0 pr\u00e9sent 60% de son chiffre d\u2019affaires outre-Sarine.<\/p>\n<p><em>Pour visionner les interviews des intervenants cliquez <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=I3jW9swcaRk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ici<\/a>.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pour vendre en Suisse allemande, le premier \u00e9l\u00e9ment \u00e0 prendre en compte est bien entendu la langue. \u00abIl est difficile de faire des affaires dans une langue \u00e9trang\u00e8re. Il y a une perte de confiance dans le produit lorsque de l\u2019on utilise une autre langue pour faire des affaires. Les gens ont peur de ne [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[186],"tags":[],"class_list":["post-46294","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-digital"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/theark.swiss-pixel.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/46294","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/theark.swiss-pixel.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/theark.swiss-pixel.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/theark.swiss-pixel.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/theark.swiss-pixel.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=46294"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/theark.swiss-pixel.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/46294\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/theark.swiss-pixel.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=46294"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/theark.swiss-pixel.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=46294"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/theark.swiss-pixel.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=46294"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}