{"id":9301,"date":"2014-04-07T19:38:00","date_gmt":"2014-04-07T17:38:00","guid":{"rendered":"https:\/\/theark.swiss-pixel.ch\/lean-start-up-pivoter-sans-cesse-pour-mieux-repondre-aux-clients-5704\/"},"modified":"2014-04-07T19:38:00","modified_gmt":"2014-04-07T17:38:00","slug":"lean-start-up-pivoter-sans-cesse-pour-mieux-repondre-aux-clients-5704","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/theark.swiss-pixel.ch\/fr\/news\/lean-start-up-pivoter-sans-cesse-pour-mieux-repondre-aux-clients-5704\/","title":{"rendered":"Lean Start-up: \u00abpivoter\u00bb sans cesse pour mieux r\u00e9pondre aux clients"},"content":{"rendered":"

\u00catre pr\u00eat \u00e0 modifier rapidement son mod\u00e8le d'affaires pour \u00eatre en ad\u00e9quation avec les besoins de la client\u00e8le: tel est l'un des principes fondamentaux du Lean Startup. Cette m\u00e9thode de management, mise en ?uvre pour la premi\u00e8re fois dans les usines de Toyota, permet de minimiser le gaspillage des ressources, de favoriser la vitesse de d\u00e9veloppement de vos produits et leur entr\u00e9e sur le march\u00e9. Elle permet aussi de minimiser le risque (technologique, financier et de march\u00e9), a soulign\u00e9\u00a0Vincenzo Pallotta, sp\u00e9cialiste du Lean Startup. Il s'exprimait lors de la derni\u00e8re Rencontre de l'Incubateur\u00a0The Ark, au\u00a0BioArk\u00a0de Monthey.<\/strong><\/p>\n

Pour lancer une entreprise, il faut une bonne id\u00e9e. \u00abMais l'essentiel est d'avoir des clients, et le plus vite possible\u00bb. L'id\u00e9e est de pouvoir conna\u00eetre rapidement combien les gens sont pr\u00eats \u00e0 payer pour votre solution. C'est l'un des objectifs du Lean Startup.<\/p>\n

Pour ce faire, les entrepreneurs doivent sortir de leur zone de confort? et de leur bureau, souligne Vincenzo Pallotta. Les hypoth\u00e8ses pos\u00e9es dans le business plan doivent \u00eatre v\u00e9rifi\u00e9es aupr\u00e8s des clients.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

\u00abPivoter\u00bb et ajuster son mod\u00e8le d'affaires<\/strong><\/h3>\n

Ainsi, les entrepreneurs ne doivent pas h\u00e9siter \u00e0 \u00abpivoter\u00bb, si n\u00e9cessaire. C'est un des termes-cl\u00e9s du Lean Startup. \u00abPivoter consiste \u00e0 changer sa strat\u00e9gie, sans pour autant changer de vision. Des petits ajustements permettent de rester en coh\u00e9rence avec son mod\u00e8le d'affaires\u00bb.<\/p>\n

Le Lean Startup pr\u00f4ne une approche pragmatique des affaires. Ne vendez pas ce que vous pouvez faire, mais faites ce que vous pouvez vendre: cette maxime part du principe qu'il est difficile de trouver du premier coup ce que l'on peut vendre. \u00abIl faut faire des it\u00e9rations jusqu'\u00e0 ce que son produit soit en ad\u00e9quation avec le march\u00e9. Toutes les grandes soci\u00e9t\u00e9s, dont Apple, l'on fait.\u00bb<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

\u00c9valuer la faisabilit\u00e9 de march\u00e9<\/strong><\/h3>\n

Des pivots peuvent \u00eatre faits \u00e0 la suite d'entretiens avec les clients. Apr\u00e8s ces entretiens, la start-up disposera d'un produit minimal viable. \u00abCe n'est pas un prototype, mais un produit qui permet d'estimer la faisabilit\u00e9 de march\u00e9 (et non technique)\u00bb. Le but est d'avoir un indicateur fiable de vente.<\/p>\n

\u00abVendre le plus t\u00f4t possible et s'adapter facilement\u00bb, tel est le credo du Lean Startup. On s'adresse ainsi souvent aux clients pr\u00e9coces. \u00abSi m\u00eame les early adopters ne choisissent pas votre produit, il faut pivoter\u00bb, conseille Vincenzo Pallotta.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Un an de visites de clients<\/strong><\/h3>\n

Wiktor Lisowski<\/a>\u00a0a lanc\u00e9 son projet d'entreprise \u00e0 fin 2012, sous le nom de Biosemic. Son id\u00e9e \u00e9tait de d\u00e9velopper un outil de diagnostic, avec une application dans les dialyses. \u00abAu d\u00e9part, j'avais une id\u00e9e fixe du produit, en \u00e9tant s\u00fbr qu'il y avait un march\u00e9\u00bb. Avant d'aller de l'avant, il a confront\u00e9 son id\u00e9e au march\u00e9. \u00abJ'ai fait des visites durant un peu plus d'un an\u00bb.<\/p>\n

Dans cette d\u00e9marche, il s'agissait de se mettre \u00e0 la place du client pour mieux adapter ses produits. \u00abCela m'a permis de pivoter et de trouver l'ad\u00e9quation entre la technologie \u00e0 d\u00e9velopper et les besoins des patients\u00bb. Biosemic d\u00e9veloppe \u00e0 pr\u00e9sent un test rapide qui permet aux m\u00e9decins de prescrire les bons antibiotiques lors d'infections du sang. \u00abAu d\u00e9part, j'avais une conception d'ing\u00e9nieur. J'ai pu au final pivoter et m'adapter aux besoins du march\u00e9\u00bb.<\/p>\n

\u00a0
\nPropos recueillis le 20.02.2014<\/em>
\n\u00a0<\/p>\n

Visionnez les interviews vid\u00e9o\u00a0<\/a><\/p>\n

Voir les portraits<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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