{"id":9309,"date":"2014-04-07T20:16:00","date_gmt":"2014-04-07T18:16:00","guid":{"rendered":"https:\/\/theark.swiss-pixel.ch\/linkedin-un-couteau-suisse-tres-sophistique-5705\/"},"modified":"2014-04-07T20:16:00","modified_gmt":"2014-04-07T18:16:00","slug":"linkedin-un-couteau-suisse-tres-sophistique-5705","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/theark.swiss-pixel.ch\/fr\/news\/linkedin-un-couteau-suisse-tres-sophistique-5705\/","title":{"rendered":"LinkedIn, un \u00abcouteau suisse tr\u00e8s sophistiqu\u00e9\u00bb"},"content":{"rendered":"

LinkedIn est un couteau suisse tr\u00e8s sophistiqu\u00e9! Tel est l'avis Dajana Kapusova, sp\u00e9cialiste de ce r\u00e9seau social professionnel. Selon elle, certaines personnes n'utilisent qu'un ou deux outils de ce couteau. Pour bien l'utiliser, il ne faut surtout pas prendre LinkedIn pour un panneau d'affichage passif. \u00abIl s'agit d'un outil proactif \u00e0 soigner\u00bb. Il permet notamment de nouer de pr\u00e9cieuses relations, qui d\u00e9boucheront peut-\u00eatre sur des ventes.<\/strong>
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\nLinkedIn<\/a>\u00a0a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9 en 2003 en Californie. Il compte 277 millions d'utilisateurs dans le monde, a rappel\u00e9\u00a0Dajana Kapusova<\/a>\u00a0lors de la Rencontre de l'Incubateur au\u00a0TechnoArk<\/a>\u00a0de Sierre. Chaque seconde en moyenne, deux nouveaux membres s'y inscrivent.<\/p>\n

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Pourquoi utiliser LinkedIn?<\/strong><\/h3>\n

Ce r\u00e9seau social professionnel a trois utilit\u00e9s principales: la vente, le marketing et le recrutement.<\/p>\n

?\u00a0Vente: LinkedIn permet de garder contact avec vos clients, mais \u00e9galement trouver de nouveaux prospects en travaillant sur les contacts de second niveau.
\n?\u00a0Marketing: LinkedIn permet d'augmenter la visibilit\u00e9 et la cr\u00e9dibilit\u00e9 de votre entreprise. Il sert aussi \u00e0 se faire recommander pour vos produits et services, notamment via des pages entreprises. Enfin, il permet de donner votre expertise sur les groupes de discussion.
\n? Recrutement: LinkedIn permet de trouver les meilleurs talents et candidats.
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\nSi l'on veut trouver de nouveaux clients, l'essentiel est de ne pas utiliser LinkedIn comme un panneau d'affichage passif. Il s'agit d'un outil proactif. Pour r\u00e9ussir, il faut :<\/p>\n

?\u00a0avoir un objectif clair au d\u00e9part ;
\n?\u00a0se poser la question : qui peut m'aider pour atteindre cet objectif ;
\n?\u00a0mesurer les r\u00e9sultats obtenus, gr\u00e2ce aux outils statistiques \u00e0 disposition.<\/p>\n

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La cl\u00e9: les contacts de second niveau<\/strong><\/h3>\n

La principale valeur de LinkedIn est le fait de savoir comment les gens sont reli\u00e9s entre eux. \u00abLa cl\u00e9 de LinkedIn, ce sont vos contacts de second niveau\u00bb, rappelle Dajana Kapusova. En effet, les clients existants sont en principe d\u00e9j\u00e0 dans le premier niveau.<\/p>\n

C'est donc le second niveau qu'il faut travailler. L'id\u00e9e est de gagner la confiance de vos contacts de premier niveau afin qu'ils puissent vous introduire aupr\u00e8s des contacts de second niveau. En passant par vos contacts, vous aurez deux fois plus de chance d'\u00eatre introduit aupr\u00e8s de nouveaux clients.<\/p>\n

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Nouer des premiers contacts de qualit\u00e9<\/strong><\/h3>\n

Sur\u00a0LinkedIn, l'entrepreneur ne peut pas proposer des ventes directes. Cela lui permet de tisser des relations qui d\u00e9boucheront peut-\u00eatre sur des ventes, gr\u00e2ce \u00e0 la confiance cr\u00e9\u00e9e. LinkedIn sert surtout \u00e0 nouer des premiers contacts de qualit\u00e9. Il est important ensuite de passer \u00e0 des relations \u00aboff-line\u00bb, par exemple par t\u00e9l\u00e9phone.<\/p>\n

Reste que LinkedIn est un outil tr\u00e8s complexe, aux multiples outils. \u00abCe n'est pas parce qu'il est gratuit qu'il est facile \u00e0 utiliser\u00bb, selon\u00a0Dajana Kapusova<\/a>.<\/p>\n

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\nPropos recueillis le 21 mars 2014<\/em>
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\nRetrouvez une\u00a0interview video\u00a0de Dajana Kapusova<\/a>
\nRetrouver la\u00a0pr\u00e9sentation<\/a>\u00a0de Dajana Kapusova
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\nA suivre bient\u00f4t sur ce blog:\u00a0un article sur les principaux outils \u00e0 ma\u00eetriser pour bien tirer profit de LinkedIn.<\/strong><\/p>\n

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